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Unter den Mitgliedern der Initiative Online Print e.V. (IOP) herrschen vorsichtiger Optimismus und Aufbruchsstimmung. Das war auf der Frühjahrstagung, die am 31. Mai und 1. Juni bei der Heidelberger Druckmaschinen AG in Wiesloch stattfand, deutlich zu spüren – trotz aller Überlegungen, wie man den aktuellen Krisen begegnen könne.

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    Wer auch in Zukunft erfolgreich sein will, braucht Innovationskraft. Denn nur wer sein Handeln reflektiert und bereit ist, die Dinge neu zu denken, findet auch auf die Fragen immer anspruchsvollerer Kunden eine Antwort. Wieviel Innovations- und Schubkraft im Onlineprint, in KI und vor allem in der Mass Customization stecken, haben im Rahmen der OPS Insight Pitches sechs kreative Start-ups gezeigt: jede Menge.

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    Massenhaft abgesagte Messen und Events haben dem Werbeartikelmarkt zuletzt einen Dämpfer verpasst. Trotzdem zeigt sich die Branche robust. Auf dem Weg zurück zu alter Größe spielen Digitalisierung und Onlinevertrieb eine immer größere Rolle – Bereiche, in denen Werbeartikelhändler bisher nicht gerade zu den Musterschülern gehörten.

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    Man kann es zwar nicht mehr hören, aber ja, die Pandemie hat die meisten Unternehmen in den letzten zwei Jahren vor große Herausforderungen gestellt. Sie hat wie ein Katalysator gewirkt und Entwicklungen beschleunigt. Dabei, so beschrieb es etwa Roland Keppler, CEO von Onlineprinters, auf dem Online Print Symposium 2022, habe die Corona-Krise aber auch für positive Impulse gesorgt.

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    So unterschiedlich wie die Druckmarkt Segmente sind, so unterschiedlich sind die Unternehmen in Beratung und Verkauf der Printprodukte aufgestellt. Es gibt Onliner und es gibt klassische Wege für den Verkaufsaußendienst. Die Onliner versuchen sich mit SEO und SEA interessant zu machen, während die Old-School-Hard-Seller mehr auf Kaltakquise per Telefon setzen, um den Sales Funnel zu füllen.